無論是FB廣告還是SEO，他們都屬於網路行銷的範圍，目的也都是增加流量，因此常常有很多人分不清楚廣告和SEO的差異，事實上兩者的差異性還蠻大的。
如果你也不知道怎麼分辨FB廣告跟SEO，或者不太清楚他們實質上的作用、什麼時候該使用哪一種策略，今天Jacky老師就要幫大家解惑！
FB廣告是什麼？有什麼特色？
🚀🤖《網路行銷漏斗 SOP》—— 讓客戶自動流進來的 6 階段成交流程
你不是沒有內容，你只是沒有「讓客戶走進來的路」。
現在 97% 的品牌都遇到一樣的問題：
每天發文、每天曝光、每天剪短影音…
卻依然 沒有穩定詢問、沒有穩定成交。
不是你做得不夠多，
而是內容沒有被放進：
「導流 → 留存 → 成交」的系統裡。
這就是漏斗的力量。
💥【真實案例】
健身工作室 30 天靠漏斗 SOP 成交 11 位
這位老闆非常努力：每天拍片、每天發文、每天做 Reels。
問題是：
「影片有觀看，但完全沒有私訊。」
我替他做的不是更多內容，
而是「把內容放進可以成交的流程」。
完整 6 階段 SOP 如下：
🔶 ① Attention — 冷知識 + 反差貼文
目的：讓陌生人停下來
範例：
「每天運動 1 小時卻瘦不下來？你可能做錯第一步。」
🔶 ② Interest — 用故事講痛點
目的：讓讀者覺得：你在說我
範例：
「有位學員跟你一樣，覺得體態已經『壞掉』…」
🔶 ③ Lead — 引導加入 LINE（誘因非常重要）
目的：收名單
範例：
「領『體態變身 7 天食譜』加 LINE 免費下載」
🔶 ④ Desire — 用內容建立信任感
目的：讓人開始相信你有能力幫他
範例：
專業解析、體驗心得、學員案例、迷你教學
🔶 ⑤ Action — 導流到體驗課 / 諮詢 / DM
目的：把興趣轉成行動
範例：
「30 分鐘免費體態評估（只開 5 名）」
🔶 ⑥ Retention — 自動培養成長期客戶
目的：讓一次體驗 → 長期合作
內容如：課後追蹤、教學影片包、專屬建議、私密社群
📊 最後成果
這位健身工作室實際數據：
-
👉 30 天內增加 93 個 LINE 好友
-
👉 Lead Magnet 下載 268 次
-
👉 自動成交 11 位客戶（零廣告費）
他沒有做更多內容，
他只是做「讓內容會成交」的流程。
這就是漏斗 SOP 的力量。
📦 你下載後會拿到什麼？
✔ 6 階段行銷漏斗完整 SOP（一步一步照做）
✔ 每階段的操作示範（你可以直接複製）
✔ KPI 檢查表（知道哪裡壞掉、哪裡該補）
✔ 高轉換 CTA Prompt（讓你不用思考要怎麼寫）
✔ 一張完整漏斗圖（你可貼在牆上、當團隊共識圖）
下載後你會清楚知道：
-
內容卡在哪一段？
-
為什麼流量沒有導到 LINE？
-
為什麼很多收藏卻沒有成交？
-
要補哪一段才能提升詢問？
加 LINE 免費拿《網路行銷漏斗 SOP》輸入關鍵字 (網路行銷漏斗 SOP) → 點我領取
FB廣告，顧名思義就是由Facebook開發的廣告系統，因此廣告只會被投放在Facebook裡面，如果你的受眾使用FB的頻率比較高，那麼使用這個方法打廣告是非常好的做法。
目前官方提供以下4種廣告形式，你可以依據需求選擇要打什麼樣的廣告來吸引客人：
- 圖像廣告：以圖片為主角進行廣告放送。
- 影片廣告：以影片為主角進行廣告放送。
- 輪播廣告：由多張圖片或影片組成，可以幫每個產品設定導購連結。
- 精選集廣告：以單一圖片或影片當封面，底下還有多個小廣告。
而FB廣告的曝光方式主要會依據受眾喜好、貼文品質、互動率跟轉換率去做調整，費用則會依據競爭強弱度而定。因此不是說你要花錢買廣告就100%會有曝光和效果，如果不符合FB的規範，廣告還是會被擋掉或駁回。
但是只要你願意注重貼文內容，並且投放的不是Facebook拒絕的產業或產品，基本上曝光率還是蠻高的，也有機會為你帶來相當的流量與訂單轉換率。
延伸閱讀：10 件你不能在 FACEBOOK 廣告的原因以及FACEBOOK廣告注意事項分享
SEO是什麼？有什麼特色？
SEO的中文名稱是搜尋引擎優化，所謂搜尋引擎指的不光是Google，Bing、Yahoo、百度等等也都算是搜尋引擎的一種，只不過目前還是以Google為大宗去做關鍵字的調整。
SEO採取的模式稱為「自然流量增長」，也就是說只有在網站做好技術與內容層面的優化後，才有機會被搜尋引擎搜尋，進而提高網站在搜尋結果頁上的名次。當排名愈高，曝光也就愈強，網路使用者會點擊進入網站的機會也就愈高。
可是相對的，如果你並沒有針對搜尋引擎的喜好去給予他們/使用者想要的東西，或者投機取巧用一些旁門左道的方法去經營，一旦被搜尋引擎發現，下場比沒有做SEO還要更慘，因此一定要多加注意。
延伸閱讀：SEO是什麼意思 | SEO概述基本講解
FB廣告與SEO差異總整理
了解FB廣告和SEO的基本介紹和特色後，接下來Jacky要幫大家做個簡單的差異比較表，從下面這些項目，你可以更清楚了解兩者的不同：
| FB廣告 | SEO | |
| 定義 | 透過廣告投放爭取曝光與流量 | 透過內容和關鍵字優化爭取曝光與流量 |
| 費用 | 依照個人預算與競標金額而定 | 免費，但需要大量時間與人力進行設定 |
| 成效速度 | 開始投放廣告後立即見效 | 依照關鍵字競爭難易度，約3-6個月不等會開始出現成效 |
| 成效維持時間 | 僅有打廣告的時候有效，沒有廣告就沒有曝光 | 從開始出現成效後，只要繼續做好內容與更新，成效可以維持很久(好幾年都沒問題) |
| 適合對象 | 1.剛成立的新品牌
2.正在做活動/有新品發表的商家 3.希望短時間爭取大量曝光 |
1.適合想打長期戰，穩定增加流量者
2. 能投入大量心力與時間 3.品牌或產業性質適合用內容經營 |
我該選擇FB廣告還是SEO？
如果你對網路行銷不太明白，不知道自己比較適合哪一種策略，那Jacky老師也提供你一些選擇上的建議，不過實際上還是得看自己或公司的現況做全面性的評估：
適合使用FB廣告的情況：
- 你是新成立的品牌，想打響知名度。
- 你有活動或新產品需要做曝光，增加短期的曝光和銷售額。
- 你比較急性子，希望可以趕快有流量或成果(但反面來說，如果你沒有打廣告，就不會有任何成效，這點請一併考慮進去)。
- 公司本來就有撥一筆預算是做廣告支出使用。
適合使用SEO的情況：
- 公司有人力和時間，專門請人做SEO調整和優化(又分成技術型SEO與內容型SEO，兩種都需要有人協助經營，不能只單靠其中一項優化)。
- 可以接受短時間內看不到成果(但只要願意長期且正確的經營，成果一定會很明顯)。
- 品牌或公司的產業領域比較適合使用SEO(例如新聞媒體、文字相關產業、知識產業等以內容為重的)。
- 希望網站長期出現在排名前三頁。
當然你可能也會想問：我可以同時投放廣告和做SEO嗎？答案是當然可以，只要你有錢又有時間，一方面快速打開品牌知名度，另一方面又做長期投資，why not?
總結
其實不論是用FB廣告還是SEO，我們的最終目標都是希望可以讓網站或某一個特殊頁面能夠有好的曝光與流量，進而帶來業績或訂單。
但是從上面總總內容來看，廣告需要花很多經費，有時候遇到競爭強烈的關鍵字或受眾對象時，要投入的錢更多；而SEO雖然看到成效的速度比較慢，長期來說卻是一隻穩定股，如果有時間跟心力的話，還蠻值得投資的。
如果你對廣告和SEO還有任何問題，或是需要我針對品牌現況做更具體的建議，也歡迎跟我聯絡，取得更詳細的說明資訊喔！
