網路行銷手法有哪些?差異成效如何?

網路行銷手法有哪些?差異成效如何?

Jacky相信不管是哪個領域、哪間企業品牌,如果你想有流量有錢賺,肯定擺脫不了行銷。

行銷的方式有很多,其中你一定聽過「網路行銷」,這種行銷方式跟傳統行銷有什麼不同?網路行銷是一種方法還是有很多方法?

透過這篇文章,Jacky想來跟大家完整聊一下網路行銷的定義跟策略,以及這些策略各自能帶來怎麼樣的成效,有興趣了解的話就繼續看下去吧!

網路行銷是什麼?
在了解網路行銷之前,首先你知道行銷是什麼意思嗎?
根據美國市場行銷協會對行銷的定義,他們認為是品牌在將產品或服務銷售出去之前,做的一連串行動,例如溝通、傳播等。早期電子設備跟網路尚未發達之前,常見傳統的行銷手法有發傳單、電視廣告、電話行銷,甚至走在路上看到的看板等,所有的行銷手法都是人們看得到也觸碰的到的實體方式。但是隨後網路跟電子設備愈來愈發達,現在幾乎人手一台手機、平板、電腦,所以行銷也跟著科技化,轉變成我們在瀏覽電子設備時,看到的文字、圖片、影片、使用的軟體,都可能含有品牌企業的行銷手段,這些就是所謂的「網路行銷」。

 

網路行銷很重要嗎?可以得到哪些好處?

這個問題的答案很簡單,你先問問自己:我的品牌/企業需要透過網路去吸引顧客上門嗎?如果答案是「需要」,那麼網路行銷對你來說就相當重要,因為它具有下面這些好處,是傳統行銷無法比擬的:

1. 不受空間限制
發傳單、打街邊廣告,可以觸及的顧客有限,你不可能把傳單發到全台灣甚至國外去。可是如果你會網路行銷,即使你人在台灣,也可以行銷歐洲、美國等世界各地的客戶,能夠賺的錢無遠佛屆,先萬不要小看網路跟科技的力量!

2. 精準的目標客戶
發傳單、電視路邊廣告、電話行銷都屬於亂槍打鳥的性質,你很難規定只能發給女生、只能讓幾歲的人看到,更無從得知對方的工作職業。但是這些東西透過網路卻能夠做到,前提是只要你設定的目標客戶夠精準,你就有機會可以接觸到你想行銷的這些人。

3. 可以透過數據分析客戶行為
除了有精準的受眾群外,你還可以透過大數據分析了解一些客戶行為,像是點閱率、停留閱讀的時間、從哪裡看到廣告資訊等等,並利用這些數據調整和修正你的行銷方式,讓錢花在刀口上。

4. 成本比傳統行銷更低
假如你跟Jacky一樣是個行銷人,或是能自己研究網路行銷,你會寫社群貼文、寫部落格做內容行銷,或是知道廣告怎麼設定、SEO怎麼調整,比起花錢印刷傳單DM、佔一個街邊廣告版面來說,花費的成本更低,還可以利用這些錢做更多事情,也不會造成資源浪費,根本一舉數得!

常見的網路行銷手法與成效

網路行銷有非常多好處,但是網路世界無遠弗屆,能夠行銷的方法非常多,一個品牌企業很難一次學會所有手法。所以接下來Jacky想分享幾個當今比較熱門的網路行銷手法,以及他們可以為你帶來哪些成效,可以參考看看:

 

  1. 付費廣告行銷

付費廣告是最簡單直白的行銷手法,只要你願意花錢,就可以到FB、IG、LINE、Google等各式各樣的平台上去打廣告,且花的錢愈多,廣告愈容易被消費者看到,因為現在的廣告幾乎都是採關鍵字付費制和點擊收費制,可以得到的成效也是顯而易見。

不過要注意的是,只有打廣告的時候你才能被看到,如果沒有廣告,你就只是茫茫網路海中的一個小點而已。所以Jacky建議除了打廣告之外,你還要搭配以下任一種行銷方法做曝光,品牌能見度才會提升。

 

  1. 社群媒體行銷

相信大家對社群媒體已經不陌生,每個人幾乎都會使用FB、IG、LINE、YouTube,而這些社群媒體也從早期單純的「跟親朋好友互動」,演變成品牌企業的行銷重點。

使用社群媒體行銷的重點不在一味的廣告或推廣,反而需要重視互動性和話題性,目標是要把顧客養成你的忠實粉絲,增加他們對自己的信任度。這是利用消費者的品牌忠誠度去行銷的一種方式,短期內也許看不出什麼成效,可是長久下來卻能讓粉絲想買某樣東西的時候忽然想到你,這時候你就成功了。

 

  1. Email行銷

你可能會想說:現在還有人會看email嗎?Jacky跟大家分享一則我曾經看過的網路資訊,根據統計,雖然電子郵件的開信率只有15-25%左右,可是每天習慣瀏覽電子信箱的人卻高達八成(應該是受到工作影響)。

這意味著,如果你能想一個很吸引人點擊的標題,或者你是消費者信任、主動訂閱電子報的品牌,那麼他打開信件的機率就會很高。

那麼email行銷究竟要做些什麼?不定期分享優惠資訊、折扣碼等,都是很好的做法喔!

 

  1. 網紅行銷

又稱為KOL行銷,因為網路跟社群很發達,讓一些人說的話、做的事被多數人喜愛甚至追隨,而品牌就會利用這些人的聲量去請他們業配或開團購。可別小看網紅行銷的力量,如果那位網紅在某個領域特別受人敬重,他說的話可能比粉絲的爸爸媽媽還有效呢!

 

  1. 內容行銷

最後是這幾年非常流行、幾乎各品牌企業都爭相在做的網路行銷策略之一。內容行銷的範圍很廣,前面提到的社群媒體行銷、email行銷、網紅行銷等也都可以包含在內,白話來說就是做有價值的內容去達成行銷目的。

而其中內容行銷就牽涉到SEO,這是因為搜尋引擎也很重視內容的關係,如果網站有把內容做好,那麼在搜尋結果排名也會愈好。雖然內容行銷跟SEO成為現在品牌企業致力在做的事情,不過他的成效跟廣告相反,成效非常慢、但是有了成效就會是長期的。

 

以上Jacky介紹了五種現在熱門的網路行銷手法,每一種手法都有自己的優缺點,建議你可以依據自己的產業特性或擅長領域去選擇適合的方式,如果有問題也歡迎跟我聯繫,我會盡力提供你更好的建議!

 

 

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